看了《输赢》，才知道，销售行业远非我们认知中的那样。

电视剧《双赢》绝对不是我看过的那部。变化太大了。

相比之下，我更喜欢原著中描述的战场般的商场斗争。难怪有人说，输赢是销售人员的屠刀，讲述了一个很多人从未听说过或经历过的战场。

然而，最初的结局也很悲惨。威康贿赂银行高管后，罗佳在逃跑途中遭遇车祸身亡，该书总裁刘峰被拘留。周瑞最终因为对行业的迷茫而辞职！

01.肥肉。

看了《双赢》，才意识到销售行业和我们所了解的相差甚远。

原来，这个世界上有这样一群人，在没有硝烟的商场里，从事着见证订单的输赢。

其中，会有像“行业精英”周锐这样的人，他们不拿枪和刺刀作战，而是通过巧妙的布局，与销售策略、经营战术和营销技巧相抗衡，用实力、勤奋和努力取得惊人的成功。

当然也有罗佳这样的行业破坏者。

为了胜利，他们会不惜一切代价，甚至放弃一切。为了不输给对手，他们会毫不犹豫地打破行业规则，宁愿做嗜血的豺狼，最终也难逃恶果。

当然，在两者的对抗中，还有一个像刘枫这样的“贪官”。

每个人都讨厌贪官，但他们不是天生的贪官。

在销售行业，正是卖家为了赢得订单不择手段，从各种渠道收集“刘峰”个人资料，千方百计讨好，滋生了这么多贪官污吏。

刘峰作为中国经济和信息化银行行长，是一个有实力的人。对于这样一个关键客户，成千上万的销售人员都在或明或暗地盯着他。

其中不乏罗佳这样的优秀大师。

正如周瑞在新员工培训结束时所说，如果他处在刘峰的位置，面对各种诱惑，他可能比刘校长腐败得更快。

因此，在原著中，我们使用了via字母银行的客户关系管理系统，这是一笔超过1亿元的巨额订单，涉及多方。

周瑞把这个项目当成救命稻草，他想利用这个项目打个翻身仗。罗佳已经开始布局，他想用它来完美终结自己的职业传奇。

至于刘峰，他得跟威康换儿子的学费、生活费和在加拿大生活的各种便利。

这个超大型项目成了各方博弈的肥肉。每个人都想咬一块，甚至吞下去，但他们不想想自己能不能消化。

02.游戏。

周瑞和骆家辉，可以说是同一个流派的一对初恋情人，但他们的风格却截然不同。

周瑞花了大量时间，带着他的五支败军，拜访客户，制定战略和研究计划，同时结合个人实践传授他的“破龙八式”。

加上林佳陵的外援，七人组通过脚踏实地的努力，分析了自己一方的所有优势和对方的劣势，最终凭借技术实力和价格优势拿下了项目的第一个竞标。

自始至终，他们的假想敌罗嘎，除了陪刘枫打高尔夫球，连露面都没有。

然而，当他们认为他们会把失败变成胜利并举行盛大的庆祝活动时，他们被告知进行第二次投标。

你所有的努力都是徒劳的，你所有的优点和缺点都被放在了光明的一面，所以你在第二次竞标中看不到任何希望。

原来，所谓的第一次竞标只是罗嘎联手信行负责人刘枫的一个小把戏，轻松解决了他们所有的招式。

原著是这样写的:

“什么是大师中的大师？如果一拳一脚和对手打起来，最多也就是个强手，最好的选手中最好的应该是知道期待什么的敌人，不战而屈人之兵的敌人。通过信函，银行的投标肯定会吸引许多专家，他们积极进取，势头越来越大。如果正面交锋，也会输800。即使他们赢了，也会遭受重大损失。既然罗嘎是优秀的专家，他们肯定会避免这样的情况。所以她在一个月前做了一个错误的举动，这是第一次招标。各行各业的专家都不理解我，都以为是真的温柔。八仙过海显神通，浑身的力气和本领都拿出来了，但都失败了。不用费一点力气，洛克就解决了所有的诡计。我们这些人自以为是大师，别人却连一根小指都没动过。”

的确，这是洛加尔的策略。

第一次只是一个假投篮，看似伴随着跑位，但保留了实力，探索了对方的基础。

然后，通过刘枫，我得到了杰科的提议。

所以在第二次竞标之前，她可以用GEKKO的优势弥补自己的不足，发现对方想尽一切办法不费力就掩盖的缺陷。

当她第二次上场时，可以给对手致命一击！

事实上，五六年前的罗家已经远非现在的样子。

那时，她年轻而充满活力。为了查明父亲自杀的真相，她打破了雷不招美女卖的做法，不顾所有人的反对，成功走上了销售之路。

“她很聪明，善于和各种各样的客户打交道，收集情报，建立关系，寻找竞争对手的缺陷，击败对手。短短几年，她就成为了这个行业的顶尖高手，保持着不败的战绩。那段时间，江湖上惊恐万分，不敢正面和她对抗。"

然而，在她的销售业绩背后，有太多的不堪和被抛弃。

为了赢得订单，她可以不惜一切代价满足各种客户的需求！

03.违反规则。

起初，她只是和顾客一起吃喝。

那时候她总是要很晚才回家，回到家就会用浴室里的马桶抠喉咙，把所有的酒气都吐出来。

然后，她开始向那些男性销售学习，带顾客去卡拉ok或豪华夜总会消费，她还会主动帮顾客看中的任何一位女士买单。

就这样，有销售天赋的她，学会了各种销售技巧，与客户的关系也越来越深。

然而，我失去了我的初恋，周瑞。

直到那时，她的销售业绩持续提升，她觉得吃饭、送礼、打麻将等活动都是空的，现金才是最实在的。

因此，她视行业规则为无物，开始通过各种手段“行贿”。

最终，罗佳达到了行业的巅峰，成为了行业所有公司的眼中钉。所有的销售人员都以挑战并击败她为荣。

要知道，在销售行业的江湖中，一个失误就会万劫不复，变得一文不值。

久而久之，她也想通了，厌倦了这种生活，准备在江湖上留下不败的传奇，转身完美退出江湖。

对于她的退出，威康提供了绝佳的转型机会，并承诺会继续聘请她作为这家跨国公司最年轻的公关总监，让她成为整个集团最耀眼的明星。

条件是:为公司做最后一笔超大单银行订单。

为此，她在刘枫和他的亲信身上下了功夫。

她不仅爱上了刘太太，陪着刘枫打高尔夫、锻炼身体，还帮儿子办理了留学手续，提前支付了两年的学费和生活费，在学校附近给他买了一套公寓和一辆宝马汽车。

就连刘枫的两个心腹，罗嘎，也在默默准备着。

从肖晓阳的可卡犬稀有的进口狗粮，优秀的网球拍，到金导演拿到驾照时赠送的进口车，一切都恰到好处。

当然，她做这一切都是代表威康，最终目的只有一个，那就是拿下这个超大型项目，利润远远超过他们这几年花在刘枫身上的费用。

羊毛，还是羊！

04.无论输赢。

骆家辉的殷勤让刘枫和他们意识到权力的甜蜜。

结果，他们从来不敢伸出手，变得贪得无厌。

“这一切都与总统的职位有关，这决定了衣食住行的待遇，甚至是儿子的前景。屁股下面的位置就是这种魔力的来源。他不仅需要不断巩固这个地位，还需要让自己的屁股越坐越高。”

至于给国家造成的巨大损失，与国家最近注入银行冲抵不良资产的数万亿资金相比，又是怎样的呢？

当他看到几大银行一万多亿的坏账可以填平核销的时候，他觉得一个几千万的大项目没什么可“发”的，他的手更肆无忌惮了。

结果，他最终被拘留，他的政治生涯被彻底摧毁。直到这时他才百感交集，固执地反抗，拼命否认。

“他不相信自己比其他官员更坏或更腐败。他拼命否认。陆出示证据时，心里说:你说我有问题，你们谁干净？今年几大银行核销了超过1万亿元的坏账，不都是官员贪污吗？被宠坏了？但是谁被捕了？我自己的经历是不公平的。”

刚开始他只是受够了小时候穷人的苦，不想儿子入不敷出。

但是，当他出人头地的时候，他的地位足以为这个家庭提供豪华富裕的生活条件，他有了更高的追求。

最后，光有温饱是不够的。

如果他的儿子可以随心所欲地生活，他就可以做他真正喜欢的事情，娶他喜欢的女人，而不必努力工作或承担任何风险。

他非但没有像他一样，在勾心斗角的政治环境下，为了保护自己，达到自己的目的，一再违背自己的良心，采取肆无忌惮的手段，甚至不得不用各种手段攻击对手。

于是，他一步步落入了“罗家”的奢侈陷阱。

虽然我总是不服气，但我不能承担家庭毁灭的后果。为了我唯一的家，我必须接受现实，承认我违反了法律法规。

罗佳，毫无疑问，成了公司推出的替罪羊。

在寻找林的录音证据后，她驾车逃跑，途中被警察追赶和阻拦，不小心冲进结冰的河中身亡。

亲人去世后，周瑞对自己从事的行业产生了怀疑，迷茫的中心辞职了。

在他看来，他们的销售是整件事的罪魁祸首。正是因为他们的成就和奖金，才造就了贪官污吏。

为了吸引顾客，他们公开吃喝玩乐。虽然拿到了订单，但也打破了行业规则，最后病倒了。